由复合肥品种包装缩减
看“五点”的相互转化
同样一件事情，在不同阶段的看法是不同的，任何事情的发生都有它的历史时代背景。正如近期学习讨论“五点四步工作法”时大家所讲的，“五点”之间并不是一成不变的，而是可以相互转化的。结合化肥事业部复合肥产品品种和包装缩减问题，在此我谈一下自己的体会与认识：
从年开始复合肥的品种和包装就开始进行缩减，当时看来是把品种多、包装多当成一个“暗点”——那时我们的产品存在着内在和外在质量风险。随着国家对化肥市场品牌标识查处力度的加大，以前部分包装存在影响品牌的风险，所以我们将这部分有风险的品种和包装进行强行去掉。刚开始客户甚至业务人员不理解，一度影响部分市场的销售量，复合肥品种和包装缩减问题就转化成了“难点”——网络布置的困难。复合肥是介于工业品和快消品之间的一种商品，不同于啤酒、牛奶等快消品，也不同于尿素、聚碳酸酯等工业品，网络的布置是销量的关键，原来复合肥密植渠道是靠品牌或者包装来区隔的，现在品种和包装少了，必然面对网络的流失，给销售带来前所未有的压力。
针对网络流失这一现状，化肥事业部积极想办法，把缩减品种与包装作为“重点”，决定采取品种区隔的办法来对销售渠道进行梳理，继续对包装进行缩减，从个包装缩减到个，从个品种缩减到34个，这在复合肥历史上绝对堪称“大刀阔斧”。随之而来的是更多的客户不理解、更多的销售人员抱怨，更甚至于农药、种子的企业在开会时也传达“鲁西化肥不行了，赶快卖其他品牌吧”，就这样又把缩减品种和包装问题炒成了“热点”——即复合肥的未来。
伴随着鲁西集团从化肥向化工的战略转移步伐，加上环保力度的压力，年复合肥的产能较以前有所下降，曾经的网络也必然会丢失一部分，这是可以预见的。但是经过第一季度的磨合与推广，客户逐步适应了品种少、包装少的现状，他们也根据复合肥品种和包装对现有基层网点进行重新布局，相对往年的我们旺季断货的情况少了。尤其是进入四月份，因为品种和包装的减少，各企业调整品种的频次明显减少，装置运行更加稳定，进一步降低了生产成本，真正实现了“双赢”。现在再看待复合肥产品品种和包装缩减问题，那绝对就变成了一大“亮点”！
通过这件事，深刻体会到对于任何问题，只要给予北京治疗白癜风最权威医院北京治白癜风症最好的医院
